ACoS in der Praxis.
Der ACoS ist nützlich, um einzelne Kampagnen zu vergleichen – aber gefährlich als alleinige Steuergröße. Er blendet den organischen Umsatz aus, den gute Werbung mit erzeugt. Wer nur auf niedrigen ACoS optimiert, dreht Kampagnen ab, die eigentlich das Ranking tragen. Deshalb schauen wir immer zusätzlich auf den TACoS.
Wir erklären es dir am Telefon – ohne Fachchinesisch und ohne Verkaufsdruck.
ACoS richtig berechnen und einordnen.
Die Formel ist simpel: Werbekosten geteilt durch werbegetriebenen Umsatz, mal 100. Bei € 250 Werbeausgaben und € 1.000 Umsatz aus Anzeigen liegt der ACoS bei 25 %. Die eigentliche Arbeit beginnt bei der Frage, ob dieser Wert gut ist.
Dafür brauchst du deinen Break-Even-ACoS: den Punkt, an dem eine Werbebestellung weder Gewinn noch Verlust bringt. Er entspricht ungefähr deiner Deckungsbeitragsmarge nach Amazon-Gebühren, Herstellkosten und Versand. Liegt deine Marge bei 30 %, ist ein ACoS von 30 % die Nulllinie.
Darunter verdienst du an jeder Werbebestellung, darüber zahlst du drauf – zumindest kurzfristig. In der Launch-Phase ist ein ACoS über Break-Even bewusst eingeplant, weil du Ranking und Bewertungen kaufst, nicht nur Umsatz.
ACoS senken – die wirksamen Hebel.
Suchbegriffe ohne Verkäufe konsequent ausschließen, statt Gebote pauschal zu senken.
Bessere Bilder und ein stärkeres Listing senken den ACoS, ohne einen Cent am Gebot zu ändern.
Auto- und Manual-Kampagnen trennen, damit Gewinner gezielt skaliert werden können.
Top-of-Search konvertiert oft besser – dort höher bieten, auf Produktseiten niedriger.
Budget in die Stunden lenken, in denen deine Zielgruppe tatsächlich kauft.
Ein zu hoher Preis zerstört die Conversion – und treibt den ACoS, egal wie gut die Kampagne läuft.
Häufige Fehler.
ACoS als einziges Ziel. Wer nur den ACoS drückt, schaltet oft genau die Kampagnen ab, die das organische Ranking tragen.
Zu früh eingreifen. Kampagnen brauchen Daten. Entscheidungen auf Basis von 30 Klicks sind Glücksspiel.
Break-Even nicht kennen. Ohne Kenntnis der eigenen Marge ist jeder ACoS-Wert bedeutungslos.
Alle Produkte gleich behandeln. Neuprodukte, Bestseller und Auslaufmodelle brauchen völlig unterschiedliche ACoS-Ziele.
Häufige Fragen zu ACoS.
Was ist ein guter ACoS?
Warum steigt mein ACoS plötzlich?
ACoS oder TACoS – was ist wichtiger?
Lass uns über dein Projekt reden.
Fordere unverbindlich deinen Rückruf an – wir besprechen deine Ziele und sagen dir ehrlich, ob und wie wir dir helfen können.
Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – meist noch am selben Werktag.