PPC in der Praxis.
Auf Amazon ist PPC besonders wertvoll, weil die Nutzer bereits Kaufabsicht mitbringen: Sie suchen nicht nach Informationen, sondern nach einem Produkt. Gleichzeitig ist der Wettbewerb hoch – ohne durchdachte Kampagnenstruktur und laufende Optimierung verbrennt PPC schnell Budget.
Wir erklären es dir am Telefon – ohne Fachchinesisch und ohne Verkaufsdruck.
Wie Amazon PPC funktioniert.
Amazon versteigert Werbeplätze in einer Auktion. Du gibst ein Maximalgebot je Keyword an; wer den Zuschlag bekommt, hängt aber nicht nur vom Gebot ab, sondern auch von der erwarteten Relevanz und Conversion-Wahrscheinlichkeit deines Angebots.
Bezahlt wird nach dem Zweitpreisverfahren – du zahlst also nicht dein Maximalgebot, sondern knapp über dem des nächstplatzierten Wettbewerbers. Deshalb ist ein höheres Gebot nicht automatisch teurer, sondern verschafft dir zunächst nur mehr Platzierungschancen.
Der große Vorteil gegenüber anderen Kanälen: Auf Amazon treffen Anzeigen auf Menschen mit konkreter Kaufabsicht. Deshalb sind Conversion-Raten hier typischerweise deutlich höher als bei Social-Media-Werbung.
Die Grundstruktur eines gesunden Kontos.
Amazon sucht selbst nach passenden Suchbegriffen – dein Recherche-Werkzeug.
Mittlere Kontrolle, findet Varianten und Longtail-Begriffe.
Volle Kontrolle über die bestätigten Gewinner-Keywords.
Anzeigen gezielt auf fremden Produktseiten – gut gegen Wettbewerber.
Auf die eigene Marke bieten, damit Wettbewerber sie nicht besetzen.
Sauber gepflegte Ausschlüsse in jeder Kampagne.
Häufige Fehler.
Alles in eine Kampagne. Ohne Struktur lässt sich weder analysieren noch gezielt steuern.
Suchbegriffsbericht ignorieren. Dort steht, wofür du wirklich bezahlst – die wichtigste Datenquelle überhaupt.
Ständig alles ändern. Jede Änderung setzt die Lernphase zurück. Geduld ist Teil der Methode.
Werbung ohne gutes Listing. Bezahlter Traffic auf eine schwache Produktseite ist verbranntes Geld.
Häufige Fragen zu PPC.
Wie viel Budget brauche ich?
Wann sehe ich erste Ergebnisse?
Kann ich PPC selbst machen?
Lass uns über dein Projekt reden.
Fordere unverbindlich deinen Rückruf an – wir besprechen deine Ziele und sagen dir ehrlich, ob und wie wir dir helfen können.
Wir melden uns so schnell wie möglich bei dir – meist noch am selben Werktag.